Los Prime Big Deal Days de Amazon regresan esta semana, y la popularidad del impulso de ventas de octubre podría amenazar el Black Friday del próximo mes como el principal día de compras para descuentos.
Los vendedores de Amazon han visto un gran aumento en las ventas durante los Big Deal Days, que se celebran del 8 al 9 de octubre, cuando los miembros Prime obtienen descuentos y ofertas exclusivos en una amplia variedad de productos.
Jay Kamhi, el creador de los juguetes más vendidos de Amazon, como el adivino Mr. Predicto, dijo que sus jugueterías experimentaron un aumento en las ventas durante el evento de dos días.
El año pasado, su tienda ganó más de $47,000 durante los días, en comparación con aproximadamente $16,000 justo antes o inmediatamente después de las rebajas del Big Deal.
“Todo el mundo está buscando un trato, así que cuando llegue ese día, habrá muchas ventas”, dijo Kamhi a The Post.
La empresa Evolved Commerce de Gabe Ray gestiona alrededor de 300 clientes al mes, desde pequeñas tiendas familiares hasta empresas Fortune 500, muchas de las cuales venden en Amazon.
En general, el proveedor promedio de Amazon experimenta un aumento de entre 250% y 350% en las ventas durante el evento de dos días, dijo Ray a The Post.
La venta de octubre ha tenido éxito, especialmente porque más consumidores recurrieron a los minoristas electrónicos durante la pandemia.
“Cada vez más personas de generaciones mayores lo están adoptando y aceptar las compras en línea es más fácil”, especialmente porque Amazon ha mejorado sus opciones de entrega en el mismo día, dijo Ray.
El auge del comercio electrónico plantea la pregunta: ¿Es el evento Prime de octubre de Amazon el nuevo Black Friday?
No del todo, según los expertos.
El Black Friday ha visto caer su popularidad en los últimos años: desde el día con mayores ventas en 2019 hasta el segundo lugar en 2021 y 2023. según una previsión de ventas de Bain & Company.
Pero el loco día de compras parece estar regresando.
Bain espera que las ventas minoristas en Estados Unidos alcancen un récord de 75 mil millones de dólares durante el período del Black Friday y Cyber Monday, lo que representa un crecimiento del 5% desde el año pasado.
Se espera que alrededor del 8% del total de las ventas navideñas provengan del Black Friday y el Cyber Monday, la mayor participación del período desde 2019, según Bain.
Aunque son populares por derecho propio, los Big Deal Days probablemente no reemplazarán al Black Friday y al Cyber Monday en cuanto a ventas, dijo Ray.
Pero Amazon todavía está robando una parte de los clientes del Black Friday de las tiendas físicas, dijo Ray.
“Creo que se llevan a parte de ese grupo de personas que no quieren luchar contra la multitud o sentarse y esperar toda la noche”, dijo Ray a The Post. “Parecen acuerdos tradicionales, pero se están volviendo menos populares”.
Para incentivar a los clientes a regresar a las tiendas, los minoristas han comenzado a ofrecer ofertas exclusivas en las tiendas.
Y otros grandes minoristas se apresuran a competir con el evento de octubre de Amazon. Target, por ejemplo, anunció recientemente su Circle Week, que se desarrollará del 6 al 12 de octubre y se superpondrá con el evento Prime.
Si bien Amazon verá un auge en las ventas gracias a las ofertas durante la temporada navideña, los proveedores a menudo no obtienen los beneficios, dijo Kamhi a The Post.
Los vendedores ven aumentar sus ventas brutas durante el evento de dos días, pero sus ganancias se ven afectadas, ya que los clientes posponen las compras en los períodos anterior y posterior a la venta, dijo.
Si bien las ventas de ese período de dos días a veces pueden ser suficientes para compensar la diferencia, los proveedores están recibiendo cada vez más multas de Amazon este año, dijo Kamhi.
Los proveedores siempre han tenido que pagar una tarifa para ser incluidos en ofertas especiales, como las Lightning Deals de Amazon. Pero las ofertas exclusivas de Prime han sido durante mucho tiempo una opción para los proveedores que no quieren pagar el cargo adicional, dijo Kamhi.
Ahora, Amazon está obligando a los proveedores a pagar 50 dólares por cada producto que quiere incluir en las ofertas exclusivas de Prime, dijo.
Amazon está creando un entorno en el que los proveedores dependen del mercado en línea antes de que aumente las tarifas y genere cargos adicionales, dijo el proveedor de Amazon desde hace mucho tiempo.
Más recientemente, Amazon se ofreció a ayudar a sus proveedores con los costos de distribución, dijo.
Anteriormente, los proveedores se encargaban del envío de mercancías desde las fábricas en China a un almacén de terceros. Luego, los proveedores tenían que pagar para transferir los productos desde su almacén a un almacén de Amazon.
Ahora, Amazon ha ofrecido llevar la mercancía de los vendedores a sus propios centros, un servicio de reducción de costos en el que muchos vendedores han llegado a confiar, dijo.
“En los próximos dos años, sospechamos que aumentarán los precios porque estamos estancados”, dijo Kamhi a The Post. “Somos una especie de clientes capturados”.
