Los cambios de un acuerdo histórico que afecta las comisiones de los corredores de la asociación comercial de bienes raíces más grande de Estados Unidos entran en vigencia este fin de semana, creando potencialmente un proceso de compra más complejo e incierto para los consumidores, según los expertos de la industria.
Los cambios realizados bajo el acuerdo de $418 millones de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), anunciado en marzo, “añaden más incertidumbre e incógnitas a una industria ya estresante y presionada”, dijo a FOX Business Phil Crescenzo Jr., vicepresidente de la división sureste de Nation One Mortgage.
Si bien el acuerdo seguramente hará que el proceso sea más complejo, el director ejecutivo de Pending, Noel Roberts, dice que allanará el camino para una mayor transparencia y negociaciones con las comisiones de las agencias sobre los acuerdos.
Pending es una empresa inmobiliaria impulsada por tecnología que facilita transacciones fuera del mercado.
Según el acuerdo, la NAR aceptó implementar una nueva norma que prohíba las ofertas de compensación en las bases de datos de listados controladas por el grupo, también conocidas como servicios de listado múltiple (MLS), para poner fin a una serie de demandas que afirmaban que las políticas de comisiones de los corredores resultaban en tarifas infladas y violaban las leyes antimonopolio.
La NAR no admitió ninguna irregularidad y ha dicho repetidamente que el grupo comercial no establece comisiones.
La NAR dijo que estas tarifas son y seguirán siendo totalmente negociables entre corredores y clientes.
Según Roberts, bajo las nuevas reglas, los vendedores ya no están obligados a ofrecer una compensación al agente del comprador, lo que altera la tradicional división de comisión del 5%-6% en la que el vendedor generalmente cubre tanto los honorarios del listado como los del agente del comprador.
Los acuerdos ahora requerirán acuerdos explícitos a través de un acuerdo de agencia del comprador (BAA), un contrato legal que define lo que ganará el agente del comprador, independientemente de lo que ofrezca el vendedor.
El acuerdo es necesario antes de que un comprador visite una casa.
Dado que estas comisiones eran y siguen siendo negociables entre ambas partes, no cambia directamente cuánto ganan los agentes inmobiliarios, según Crescenzo Jr.
Y debido a que los cambios entran en vigor el sábado, Crescenzo Jr. señaló que el impacto real sobre lo que esto hará en el mercado y cómo los agentes y las empresas procesarán las transacciones en el futuro, aún está por verse.
“Las nuevas reglas cambiarán la propuesta de valor de utilizar un agente del comprador. El inventario activo no refleja el inventario real disponible en el mercado”, dijo Roberts.
“Hay un montón de vendedores potenciales que no están dispuestos a publicar sus propiedades, pero que aún están abiertos a recibir ofertas. Dado que muchas casas se encuentran fácilmente en línea, el valor real del agente del comprador se hará más evidente si puede ayudar a los compradores a descubrir inventario oculto o difícil de encontrar”.
Impacto en compradores y vendedores
Compradores
La estructura anterior creaba la impresión de que el agente del comprador trabajaba “gratis”, según Roberts.
Las nuevas reglas que entrarán en vigor el 17 de agosto traerán más transparencia para los compradores, pero también podrían costar más, dijo.
En primer lugar, si un comprador acepta una comisión del 2,5 % para un agente, deberá asegurarse de poder cubrirla a menos que se negocie una concesión equivalente con el vendedor.
Como resultado, los compradores podrían volverse “más selectivos sobre las propiedades que ven o los agentes con los que aceptan trabajar dependiendo de si el vendedor está dispuesto a cubrir parte o la totalidad de los honorarios del agente del comprador”, dijo Roberts.
Vendedores
Los nuevos cambios, que reclasifican la compensación del agente del comprador como una “concesión” en lugar de una “comisión”, “podrían resultar en negociaciones más matizadas”, según Roberts.
“Los vendedores pueden sentirse presionados a ofrecer estas concesiones para atraer compradores, especialmente en mercados competitivos”, dijo.
Aunque Roberts señaló que la falta de una forma estandarizada de mostrar estas concesiones “podría agregar capas de complejidad, dificultando que los compradores y sus agentes evalúen rápidamente las posibles ofertas”.
