Los minoristas están lanzando ventas estacionales a principios de este año y agregando más promociones mientras luchan en un período de compras navideñas más corto de lo habitual y lidian con consumidores asustadizos en medio de las elecciones estadounidenses.
Se espera que la industria minorista experimente un menor impulso en el gasto navideño este año que el año pasado, lo que empujará a empresas como Macy's, Lululemon Athletica, Skechers y Academy Sports & Outdoors a tomar medidas contrarias. según The Wall Street Journal.
El gasto en noviembre y diciembre probablemente aumentará entre un 2,5% y un 3,5% para un total de entre 979.500 y 989.000 millones de dólares, según una previsión de la Federación Nacional de Minoristas.
Ese crecimiento es inferior a un aumento del 3,9% el año pasado y un aumento del 4,7% en 2022, según la NRF.
Los consumidores con problemas de liquidez se han vuelto cada vez más vacilantes antes de las elecciones presidenciales. La confianza del consumidor cayó inesperadamente en octubre, según el índice de confianza del consumidor de la Universidad de Michigan.
Esa vacilación, sumada a un período festivo más corto de lo habitual (con cinco días de compras menos entre Acción de Gracias y Navidad), plantea una nueva amenaza para los minoristas en dificultades.
“El número de días es menor, por lo que la importancia de esos días es mayor”, dijo al Journal Chuck Grom, analista minorista senior de Gordon Haskett.
Los compradores planean buscar ofertas este año, y el 62% de los estadounidenses dicen que anticipan sentir tensión financiera en esta temporada navideña, según una encuesta del Bank of America.
Casi seis de cada 10 participantes de la encuesta dijeron que planean hacer más compras de invierno en tiendas de descuento que el año pasado.
Por eso, Academy Sports & Outdoors está ofreciendo ventas a principios de este año, en noviembre, para maximizar el número de días de compras navideñas, dijo al Journal el director financiero de la Academia, Carl Ford.
La medida es un intento de atender a la base de consumidores de la compañía, en su mayoría de ingresos medios, que utilizan cada vez más tarjetas de crédito o compran ahora y pagan después en la caja, dijo Ford.
“Han estado preocupados por el presupuesto durante un tiempo”, dijo al Journal. “No creo que eso vaya a mejorar mágicamente”.
Academy ha controlado sus descuentos en los últimos años, centrándose en temporadas de ventas específicas como el regreso a clases y el Día de los Caídos para lanzar ofertas. Pero las promociones de la Academia se reanudarán en esta temporada navideña, dijo Ford.
La marca de zapatillas Skechers se centra en la innovación para ganarse a los clientes durante una temporada navideña ultracompetitiva. La compañía está lanzando una serie de artículos nuevos, incluidas algunas colaboraciones con el proveedor de equipos agrícolas John Deere, nuevos zapatos de golf y opciones de calzado sin cordones, dijo el director financiero John Vandemore al Journal.
“Se podría argumentar que innovamos demasiado para probar muchas cosas y ver qué funciona”, dijo Vandemore. “Pero el entorno actual nos dice que no podemos parar”.
Vandemore dijo que no espera un “crecimiento sólido durante las vacaciones” este año.
Los grandes almacenes Macy's, que también son propietarios de Bloomingdale's y de la compañía de cosméticos de lujo Bluemercury, están agregando juegos de regalo de belleza y fragancias y ropa festiva a su colección navideña con la esperanza de impulsar las ventas.
Macy's agregó un 40% de nuevos productos en todas las categorías esta temporada navideña y ampliará sus ofertas navideñas habituales para aplicarlas a más productos, dijeron ejecutivos de Macy's en la Conferencia Global Retailing de Goldman Sachs el mes pasado.
El minorista de ropa deportiva para mujeres Lululemon está agregando más colores y estilos de temporada a su oferta este año, dijeron ejecutivos.
Pero la compañía todavía espera un impacto de aproximadamente el 3% en sus ingresos debido a la temporada de compras navideñas más corta.
Hitha Herzog, directora de investigación de H Squared Research y profesora a tiempo parcial de la Escuela de Diseño Parsons, dijo que un entorno minorista sobresaturado con toneladas de promociones no convencerá a los clientes preocupados por los costos de gastar mucho.
“Los precios siguen siendo altos para artículos básicos como alimentos, combustible y ropa. El impacto de las pegatinas no es un buen augurio para las compras discrecionales específicamente durante las vacaciones”, dijo Herzog anteriormente a The Post.
“Si el consumidor tiene que elegir entre pagar la cena de Acción de Gracias o participar en las compras del Viernes Negro, asignará su presupuesto a comida en lugar de regalos”, dijo.
