Las ventas de carteras de lujo de Hermès, que pueden costar más de 25.000 dólares, aumentaron más de un 11% en el trimestre más reciente, la última evidencia de que los compradores adinerados no se cansan de sus costosos accesorios.
El fabricante francés del ultra exclusivo “Rey de los bolsos”, el Birkin, uno de los favoritos de celebridades como Jennifer López y Kim Kardashian, reportó 3.990 millones de dólares en ingresos durante los tres meses que terminaron a finales de septiembre.
Esto a pesar de que una desaceleración en todo el sector ha golpeado a las marcas de lujo en toda la industria, incluida la matriz de Louis Vuitton, LVMH, encabezada por el multimillonario Bernard Arnault, y la matriz de Gucci, Kering.
La estricta gestión de inventario y control de producción de los diseños clásicos de Hermès, que también incluyen carteras populares como Kelly y Constance, han ayudado a reforzar el aura de exclusividad de la marca y han convertido a la empresa en una de las más consistentes y rentables de la industria.
Las acciones de Hermès han subido casi un 9% desde principios de año, con LVMH cayendo casi un 15%, Moncler un 3,3% y Kering, que está trabajando para recuperar a Gucci, un 40%.
La semana pasada, LVMH no cumplió con las estimaciones de los analistas y señaló una caída en la confianza del consumidor chino a mínimos de la era COVID, con un deterioro en la demanda de moda durante el trimestre.
Kering advirtió que sus ingresos operativos para 2024 se reducirían casi a la mitad a su nivel más bajo en años, ya que la débil demanda en China profundizaría los problemas de Gucci.
Mientras tanto, los bolsos Hermès tienen tal demanda que los compradores en los EE. UU. han demandado a la compañía porque supuestamente obliga a los compradores a gastar miles de dólares en otros productos antes de tener la oportunidad de conseguir los tan buscados bolsos Birkin hechos a mano. .
A principios de este mes, los abogados que representan a la empresa francesa pidieron a un tribunal federal de San Francisco que desestimara una demanda que afirma que Hermès sólo ofrece a los clientes con “un historial de compras suficiente” la oportunidad de comprar bolsos Birkin.
Los consumidores sostienen que Hermès está violando la ley antimonopolio al vincular la compra de otros productos a la posibilidad de comprar un bolso Birkin. La demanda enmendada añadió publicidad falsa y acusaciones de fraude.
Hermès y su personal de ventas “saben que muchas de las personas a las que inducen a comprar productos auxiliares en realidad no recibirán un bolso Birkin”, según la demanda.
Hermès negó haber actuado mal y dijo al juez de distrito estadounidense James Donato que las afirmaciones son “inverosímiles” y que la empresa se enfrentaba a una intensa competencia en el mercado.
Donato, un ex abogado antimonopolio antes de asumir el cargo en 2014, dudaba de las afirmaciones de los consumidores en una audiencia en septiembre.
“Hermès puede gestionar su negocio como quiera. Si decide fabricar cinco bolsos Birkin al año y cobrar un millón por ellos, puede hacerlo”, dijo Donato.
Y añadió: “El hecho de que muchos de sus clientes no puedan conseguir un bolso Birkin no es un problema antimonopolio de Hermès”.
La supuesta conducta de Hermès podría incluso reforzar la competencia, sugirió el juez, al incitar a los compradores a comprar el bolso de un rival para evitar la necesidad de comprar accesorios adicionales de Hermès.
“Si Hermès te va a hacer pagar una fortuna por su bolso, están dejando el terreno abierto para que cada competidor diga: 'Entra y consigue nuestro hermoso bolso y no tendrás que comprar cinturones por valor de 3.000 o 30.000 dólares. ”, dijo Donato.
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