Cómo FoundRae se opuso a las tendencias obvias y se convirtió en una silenciosa obsesión por el lujo

La línea boutique de joyería de alta gama FoundRae se ha convertido rápidamente en una obsesión para los conjunto exclusivo de “lujo tranquilo” – y celebridades como Taylor Swift y Kaia Gerber – distinguiéndose con piezas personalizables que se venden como algo que uno compra para uno mismo.

Si bien las pulseras de amor de Cartier y los diamantes de Tiffany se han comercializado durante mucho tiempo como regalos que un hombre le da a una mujer, la creadora de FoundRae, Beth Hutchens, de 52 años, consiguió un punto de apoyo significativo en la industria de la joyería de más de 200 mil millones de dólares al centrarse en lo que era una minoría cuando comenzó la marca. : Mujeres comprándose regalos.

Cuando lanzó la empresa en el centro de Lispenard Street hace casi una década, sólo alrededor del 5% de las ventas de joyas se realizaban a personas que pretendían usar los artículos, le dijo a The Post, pero Hutchens se mantuvo firme en su visión.

“Pensé, está bien, bueno, supongo que voy a por una porción muy pequeña del pastel”, dijo. Ahora, “es una tendencia creciente que las mujeres compren sus propias joyas”.

Tanto es así que FoundRae acaba de abrir su segunda tienda en Manhattan (en Madison Avenue entre 66 y 67, nada menos) y también tiene tiendas en Miami y Los Ángeles.

Desde el principio, Hutchens ha tenido como objetivo crear diseños que se sientan personales, en lugar de marcadores superficiales de lujo.

“Toda la colección (cuando comencé) fue realmente concebida para ser herramientas de autodescubrimiento y autoexpresión”, dijo Hutchens. “Realmente quería que cada pieza pudiera ensamblarse de manera que la pieza que estás usando realmente exprese tu historia”.

Las ofertas de FoundRae incluyen varios amuletos, como el de $1,650 “Mini medallón de fuerza” en oro de 18k con la imagen de un león sosteniendo un pequeño diamante en su boca o el “medallón Spark love baby” de $ 2,9000 con un estallido de estrella y nueve diamantes pequeños. Se pueden mezclar, combinar y fijar a una variedad de cadenas, como un eslabón ovalado de $13,500 o un gancho hermano de $3,950, ambos en oro amarillo de 18k, para crear piezas únicas y significativas.

Hutchens también fue profético en lo que respecta a otra tendencia actual de la moda: el lujo tranquilo, con el que se ha asociado a la marca.

Las piezas de FoundRae no son llamativas ni fácilmente reconocibles por las masas; son relativamente discretos con colgantes de diseño intrincado que pretenden ser “reliquias modernas”.

“No es el peso del oro lo que creemos que realmente se está transmitiendo a la próxima generación”, dijo Hutchens. “Es la historia detrás de esto”.

Creció en Brownsville, Texas, y se mudó a Nueva York para asistir al Fashion Institute of Technology a los 18 años. La ciudad ha sido clave para su éxito (y el de FoundRae).

“Nunca viviré en ningún otro lugar”, dijo Hutchens, quien considera a Brooklyn su hogar. “Le brinda a la gente oportunidades que no podrían tener en ningún otro lugar… la densidad de población que Nueva York permite a la gente especializarse tanto en su campo”.

Tener acceso al distrito de joyería, especialmente al principio, cuando Hutchens estaba armando diseños, fue fundamental ya que le permitió asegurarse de que el producto terminado quedara como ella había previsto.

FoundRae es una especie de segundo acto para Hutchens, quien ayudó a lanzar la línea de ropa homónima de Rebecca Taylor en 1996 y fue su directora ejecutiva durante 18 años.

Cuando fundó FoundRae, hizo otra apuesta contraria a la intuición en el negocio físico e insistió en tener una tienda, aunque pequeña, en Lispenard Street.

La gran mayoría de las ventas de la compañía no se realizan en línea sino en sus tiendas físicas, donde los clientes pueden probarse las piezas y conocerlas antes de comprarlas.

Si bien Hutchens no divulga sus datos financieros, la empresa está claramente en alza.

Además de sus propias tiendas, las joyas están disponibles en minoristas de alto nivel como Saks Fifth Avenue, Net-a-Porter y GOOP. Y Hutchens contrató recientemente a Ruth Sommers, ex directora ejecutiva de David Yurman, para que fuera su directora ejecutiva.

La creciente marca ha ido mucho más allá de sus orígenes.

“Cuando abrí la tienda por primera vez (en Lispenard), mis amigos hacían bromas… tú abriste justo al lado de Gucci. Y se referían a los bolsos Gucci falsos que se venden en la esquina”, recordó Hutchens.

Hoy en día, la ubicación de FoundRae en la zona alta está cerca de Chanel, Loro Piana y otras tiendas de diseñadores.

“Ahora, cuando digo que Gucci es nuestro vecino, realmente es Gucci”, dijo Hutchens riendo.