Bobbi Brown ha lanzado no una, sino dos compañías de cosméticos innovadoras y ha escrito nueve libros de belleza muy vendidos, pero no es fanática del maquillaje tradicional.
“No me gusta el maquillaje que parece maquillaje. Cuando hayas terminado, sólo quiero que luzcas mejor. Quiero que no parezcas cansado. Quiero que te veas bonita. Quiero que tengas un brillo”, dijo el magnate de 67 años a The Post.
Su empresa actual, Jones Road Beauty, es líder en el creciente mercado de la belleza limpia. La filosofía de Brown ha hecho que nunca ofrezca determinados productos, como los que se utilizan para contornear.
“La gente quiere contorno y yo me negué”, dijo sobre la tendencia de maquillaje, popularizada por personas como las Kardashian, que utiliza una aplicación intensa de base clara y oscura para cambiar la forma de la cara. “No quería enseñar ni promover el contorno porque no creo en él”.
Después de llamar hogar a Manhattan, Brown ahora vive en las afueras de la ciudad, en Montclair, Nueva Jersey, pero sigue siendo una neoyorquina consumada, siempre en movimiento.
Además de dirigir Jones Road, recientemente lanzó su propio boletín Substack y ella y su esposo, el desarrollador Steven Plofker, diseñaron y operan un hotel boutique local, The George.
No tiene tiempo para una rutina de belleza elaborada y supone que muchos de sus clientes de Jones Road tampoco la tienen. Como tal, varios productos son multipropósito, lo que difumina la línea entre el cuidado de la piel y el maquillaje.
“Es un enfoque sensato y muy neoyorquino de la belleza, pero tiene un amplio atractivo para todas las mujeres”, dijo Brown.
Su historia es un relato clásico de las alturas que uno puede alcanzar con ambición y talento en la Gran Manzana.
Se mudó a Nueva York desde Chicago cuando tenía poco más de 20 años, tomó una guía telefónica y comenzó a llamar en frío a agencias de modelos, pidiéndoles que la contrataran para maquillarse. Funcionó y pronto ya estaba reservando regularmente.
empleos.
“Si te mudas a Nueva York, lo logras”, dijo Brown.
Con el tiempo, se cansó de trabajar con el maquillaje brillante y chillón de los años 80. En 1991, lanzó su propia línea, Bobbi Brown Cosmetics, con la idea de mejorar, en lugar de alterar, la apariencia de la mujer.
“Creo que los rostros son hermosos tal como son y uno los realza y no intenta cambiar las cosas”, explicó. “Si siempre estás mirándote en el espejo y pensando en lo que puedes cambiar, no creo que sea un giro positivo para la confianza y creo en la autoestima y la confianza”.
En 1995, Estée Lauder compró Bobbi Brown Cosmetics por 74,5 millones de dólares. Brown permaneció como director creativo, lo que ayudó a hacer crecer la marca a más de mil millones de dólares en ventas.
Después de más de dos décadas como empleada de Estée Lauder, Brown dejó la marca que lleva su mismo nombre en 2016 para volver a sus raíces como maquilladora y empresaria.
Cuatro años después, el día después de que terminara su no competencia con Lauder y en medio de la pandemia, Brown lanzó un puñado de productos de belleza limpios bajo el nombre de Jones Road Beauty.
Ella y Plofker invirtieron 2 millones de dólares de su propio dinero en la empresa, por lo que no tiene jefe ni inversores externos ante quienes responder.
“Cuando comencé (mi) línea inicial, tenía esta filosofía (de belleza natural), pero cambias, te adaptas y haces las cosas porque los mercados las quieren o alguien piensa que debes hacerlo”, dijo. “No voy a volver a hacerlo”.
Jones Road ahora emplea a 115 personas, opera seis tiendas, incluidas ubicaciones en Williamsburg, Greenwich Village y East Hampton, y espera generar $140 millones en ingresos este año. LinkedIn acaba de nombrarla entre las 50 mejores startups.
El Black Friday de 2023, el viral Miracle Balm de Jones Road, un sutil lavado de color humectante que se puede aplicar en las mejillas, los labios y “en cualquier lugar que desees teñir o brillar”, vendió más de 375,000 unidades en Shopify, lo que lo convierte en el mejor de la plataforma. vendiendo producto.
Jones Road está en camino de alcanzar una valoración de siete cifras, pero Brown no tiene planes de vender esta vez.
“Yo estoy a cargo”, dijo.
Si bien no se anduvo con rodeos con Bobbi Brown Cosmetics (Leonard Lauder sabiamente le dijo que “siempre pida perdón… no pida permiso”), ahora tiene libertad ilimitada para hacer las cosas exactamente como quiera.
Eso significa un empaque simple (una versión diferente de la bolsa de papel marrón en lugar de cajas elegantes) y nombres irreverentes para sus productos, como What The Foundation (WTF).
Brown se obsesiona con los detalles, grandes y pequeños.
Veinte minutos después de nuestra conversación en Jones Road en Williamsburg, se detuvo a mitad de la frase para mencionar una marca blanca que parece un leve rasguño en uno de los carteles brillantes de la tienda.
“Lo noté en el momento en que entré… y ahora voy a estar concentrado en ello hasta que traigan otra foto. Y creo que el cartel podría ser más grande… hay espacio en la pared”, dijo.
Esa atención al detalle es fundamental para el éxito. “Los detalles marcan la diferencia”, explica.
“Cualquiera que tenga un negocio sabe… otras personas no ven lo que nosotros vemos. Es difícil”.
Jones Road es lo suficientemente pequeña como para hacer muchas cosas ella misma, en lugar de subcontratarlas a un equipo de empleados.
Ella elige a los modelos para las sesiones fotográficas, los maquilla, elige las fotos e incluso las edita.
“Estoy bastante involucrada con todo lo que me importa y en lo que soy buena”, dijo. “Estoy involucrado en cosas en las que quiero estar involucrado, que son la mayoría de las cosas”.
Pero, a pesar de todo su éxito, Brown es humilde y sin pretensiones, y hace caso omiso de los elogios como si fueran uno de sus polvos faciales.
“Yo no inventé el maquillaje”, bromeó. “Simplemente lo reinventé, ¿verdad?”
Esta historia es parte de NYNext, una nueva serie editorial que destaca la innovación de la ciudad de Nueva York en todas las industrias, así como las personalidades que lideran el camino.
