Los cambios en las comisiones de los agentes inmobiliarios que entran en vigencia este fin de semana podrían dar a los vendedores de viviendas mucho más poder de negociación y, para los compradores, potencialmente más papeleo.
A partir del sábado, los agentes inmobiliarios no podrán ofrecer compensación en los servicios de listado múltiple (MLS), lo que dificultará que los agentes de compradores y vendedores negocien tarifas por su cuenta, como lo han hecho durante décadas.
Hasta ahora, los vendedores de viviendas tenían que pagar comisiones, comúnmente del 5% al 6%, a sus agentes, quienes luego dividían esa comisión con el agente del comprador al realizar una venta. Las nuevas reglas, que siguen una tradición Acuerdo de 418 millones de dólares con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios En marzo, dejar más espacio para que los vendedores negocien esas tarifas y hagan que sea más atractivo para los compradores prescindir por completo de los agentes.
“Probablemente sea el cambio más grande en la historia del sector inmobiliario”, dijo Mike McCann, un agente inmobiliario de Filadelfia. “Ha creado mucho miedo, mucha ansiedad” dentro del sector, afirmó.
Ahora que la MLS ya no sirve como foro de negociación, queda por ver cómo los agentes, compradores y vendedores optarán por cubrir los costos de comisión. Si bien los vendedores podrían trasladar cualquier ahorro en la comisión al comprador en forma de un precio de vivienda más bajo, también es posible que los vendedores opten cada vez más por pedirle al comprador que cubra algunos o incluso todos los costos.
Para garantizar que los compradores sepan la compensación que pueden tener que pagar, la NAR está implementando un cambio, también efectivo a partir del sábado, que requiere que los agentes firmen acuerdos escritos con los compradores antes de mostrarles una casa.
Jan Jaeger es clienta de McCann y dice que las nuevas reglas agregan más trabajo a la experiencia de comprar una casa, que está viviendo ahora en Filadelfia después de vender su casa allí a principios de este mes.
“Es solo un paso más en un proceso que ya es muy difícil, y lo digo solo porque he comprado y vendido muchas casas en el pasado, y lo que está sucediendo hoy es muy diferente. Solía ser bastante simple”, dijo Jaeger.
El acuerdo que desencadenó la reestructuración surgió de una demanda colectiva antimonopolio que alegaba que los corredores estaban dirigiendo a los clientes hacia listados en el MLS que ofrecían mejores comisiones. La NAR negó haber cometido irregularidades y reafirmado su “compromiso de exigir que los participantes de MLS no limiten los listados que ven sus clientes debido a la compensación del corredor”.
La NAR también ha aclarado que, si bien las ofertas de compensación están prohibidas en el MLS, las ofertas “podrían seguir siendo una opción que los consumidores pueden buscar fuera del MLS a través de la negociación y la consulta con profesionales de bienes raíces”.
Los cambios se producen en medio de un mercado inmobiliario en enfriamiento, donde los altos precios de las viviendas y las altas tasas hipotecarias han provocó una caída en las ventas de viviendas existentes desde el frenesí de compra de viviendas en la era de la pandemia.
Para los compradores de vivienda por primera vez que ya están preocupados por la asequibilidad, la posibilidad de tener que pagar comisiones agrega más costos potenciales.
“La gente está ahorrando, pagando el alquiler, pero no tienen dinero”, dijo McCann sobre los compradores más jóvenes que buscan su primera vivienda. “¿Cómo van a pagar la comisión? Esa es mi mayor preocupación”.
Aun así, los expertos dicen que la gran conclusión es que las tarifas podrían disminuir aún más. El sitio de anuncios inmobiliarios Redfin señaló en un informe A principios de este mes que las comisiones de los agentes de compradores ya llevan años disminuyendo.
“También es posible que la noticia del acuerdo haya hecho que los consumidores sean más conscientes de que pueden ofrecer cualquier comisión al agente del comprador o ninguna, lo que contribuyó a la disminución desde marzo”, señala el informe.
Al final, los nuevos cambios deberían al menos dar a los compradores y vendedores de viviendas más transparencia sobre cómo compensan a los corredores.
Este artículo fue publicado originalmente en NBCNews.com